閑聊，提到哈雷，有小伙伴兒很不理解，這種跑不快、操控差、震動大、聲音吵、油耗高的摩托車賣那么貴，怎么還會有人買？有這個錢，為什么不買日本摩托？又舒服、又好騎，質(zhì)量還好。
記得有次跟豬狩教練聊天，問他如果要買摩托車，會選擇哪款？他回到說：大概會買哈雷吧。一群人驚詫不已，一個日本人，放著國產(chǎn)的本田、雅馬哈、鈴木、川崎不買，為什么要去買哈雷呢？
“可能哈雷是另一種摩托車吧”
是不是特別不能理解？日本作為世界摩托工業(yè)的中心，從產(chǎn)量過億的代步工具車本田幼獸，到極速之王H2R，涵蓋了摩托車的各個種類、各種排量，不論是街車、跑車、越野還是拉力，都有世界最頂級的車型，即便是美式巡航車，日本車的質(zhì)量、性能、操控都好于哈雷，價格還要便宜的多，為什么還有日本人會去買哈雷呢？
上個世紀(jì)50年代末，以本田為代表的日本摩托車開始進(jìn)軍美國，短短幾年，就幾乎打垮了哈雷，日本摩托的市場占有率達(dá)到了80%，而這之前，美國摩托市場上幾乎就哈雷一個品牌。一直到80年代，哈雷的市場占有率都勉強(qiáng)維持在20%的樣子，幾乎面臨破產(chǎn)。若不是尋求政府，在國際貿(mào)易委員會的幫助下設(shè)立了5年的關(guān)稅保護(hù)期，哈雷恐怕已經(jīng)作古。正是這5年，哈雷調(diào)整了經(jīng)營思路，縮減運營成本，提供個性化服務(wù)，建立了哈雷車主會，公司起死回生，重新步入正常軌道，市場占有率恢復(fù)到50%左右。
不僅在國內(nèi)市場實現(xiàn)了逆襲，哈雷摩托在摩托工業(yè)最發(fā)達(dá)的日本也取得了不錯的銷售成績，在日本大型摩托車（750cc以上）中占有率名列前茅，具有穩(wěn)定的市場份額。如果僅僅作為功能性的產(chǎn)品，哈雷是無論如何也拼不過日本摩托的。哈雷最擅長的就是販賣文化，把哈雷打造成生活的符號和獨特的標(biāo)識，變成一種與眾不同的生活方式。
日本哈雷的社長曾說，“如果要賣機(jī)車，那么我們無法贏過對手”，“我們不賣商品，而是拓展生活品位讓消費者買到快樂”，僅此而已。
在具體作為上出版了哈雷生活品位專輯，其中列舉了１０項樂趣的訴求：
快樂騎乘：唯有哈雷才能享受這種奔馳的快感。
快樂相逢：與哈雷機(jī)車的伙伴們交心，遨游在邂逅的世界。
快樂換裝：充分展現(xiàn)哈雷風(fēng)及個人品位的現(xiàn)代感。
創(chuàng)造樂趣：創(chuàng)造全世界只有這臺獨一無二的哈雷。
享受喜愛：未騎乘的日子，哈雷依舊溫暖你的心。
知的喜悅：蘊(yùn)涵著深奧的機(jī)制、歷史、文化。
選擇的樂趣：哈雷的車種、零件品目完備如同寶庫。
競速樂趣：與車身合為一體，奔馳競速。
海外交流樂趣：哈雷俱樂部會員遍及全球
滿足感：獲得更大的滿足。目前使用者的滿意度高達(dá)98％
一輛摩托車，冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的賦予和價值描繪，已經(jīng)不再是一輛普通的交通工具，而是一個標(biāo)簽，一個伙伴，一種個人審美的呈現(xiàn)。
情懷這個東西不僅對摩托工業(yè)薄弱的中國摩友好使，即便在摩托工業(yè)最發(fā)達(dá)的日本，一樣管用，難怪說老美是軍事、經(jīng)濟(jì)、文化列強(qiáng)。
當(dāng)我們看到一輛輛哈雷整齊列隊駛過，轟隆隆的聲音中，搖頭表示：土豪的世界我們不懂。
可能這種“我們的世界你們不懂”，也是哈雷的成功之處吧。
記得有次跟豬狩教練聊天，問他如果要買摩托車，會選擇哪款？他回到說：大概會買哈雷吧。一群人驚詫不已，一個日本人，放著國產(chǎn)的本田、雅馬哈、鈴木、川崎不買，為什么要去買哈雷呢？
“可能哈雷是另一種摩托車吧”
是不是特別不能理解？日本作為世界摩托工業(yè)的中心，從產(chǎn)量過億的代步工具車本田幼獸，到極速之王H2R，涵蓋了摩托車的各個種類、各種排量，不論是街車、跑車、越野還是拉力，都有世界最頂級的車型，即便是美式巡航車，日本車的質(zhì)量、性能、操控都好于哈雷，價格還要便宜的多，為什么還有日本人會去買哈雷呢？
上個世紀(jì)50年代末，以本田為代表的日本摩托車開始進(jìn)軍美國，短短幾年，就幾乎打垮了哈雷，日本摩托的市場占有率達(dá)到了80%，而這之前，美國摩托市場上幾乎就哈雷一個品牌。一直到80年代，哈雷的市場占有率都勉強(qiáng)維持在20%的樣子，幾乎面臨破產(chǎn)。若不是尋求政府，在國際貿(mào)易委員會的幫助下設(shè)立了5年的關(guān)稅保護(hù)期，哈雷恐怕已經(jīng)作古。正是這5年，哈雷調(diào)整了經(jīng)營思路，縮減運營成本，提供個性化服務(wù)，建立了哈雷車主會，公司起死回生，重新步入正常軌道，市場占有率恢復(fù)到50%左右。
不僅在國內(nèi)市場實現(xiàn)了逆襲，哈雷摩托在摩托工業(yè)最發(fā)達(dá)的日本也取得了不錯的銷售成績，在日本大型摩托車（750cc以上）中占有率名列前茅，具有穩(wěn)定的市場份額。如果僅僅作為功能性的產(chǎn)品，哈雷是無論如何也拼不過日本摩托的。哈雷最擅長的就是販賣文化，把哈雷打造成生活的符號和獨特的標(biāo)識，變成一種與眾不同的生活方式。
日本哈雷的社長曾說，“如果要賣機(jī)車，那么我們無法贏過對手”，“我們不賣商品，而是拓展生活品位讓消費者買到快樂”，僅此而已。
在具體作為上出版了哈雷生活品位專輯，其中列舉了１０項樂趣的訴求：
快樂騎乘：唯有哈雷才能享受這種奔馳的快感。
快樂相逢：與哈雷機(jī)車的伙伴們交心，遨游在邂逅的世界。
快樂換裝：充分展現(xiàn)哈雷風(fēng)及個人品位的現(xiàn)代感。
創(chuàng)造樂趣：創(chuàng)造全世界只有這臺獨一無二的哈雷。
享受喜愛：未騎乘的日子，哈雷依舊溫暖你的心。
知的喜悅：蘊(yùn)涵著深奧的機(jī)制、歷史、文化。
選擇的樂趣：哈雷的車種、零件品目完備如同寶庫。
競速樂趣：與車身合為一體，奔馳競速。
海外交流樂趣：哈雷俱樂部會員遍及全球
滿足感：獲得更大的滿足。目前使用者的滿意度高達(dá)98％
一輛摩托車，冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的賦予和價值描繪，已經(jīng)不再是一輛普通的交通工具，而是一個標(biāo)簽，一個伙伴，一種個人審美的呈現(xiàn)。
情懷這個東西不僅對摩托工業(yè)薄弱的中國摩友好使，即便在摩托工業(yè)最發(fā)達(dá)的日本，一樣管用，難怪說老美是軍事、經(jīng)濟(jì)、文化列強(qiáng)。
當(dāng)我們看到一輛輛哈雷整齊列隊駛過，轟隆隆的聲音中，搖頭表示：土豪的世界我們不懂。
可能這種“我們的世界你們不懂”，也是哈雷的成功之處吧。
