從春節(jié)前到春節(jié)上班以后不斷的有圈內(nèi)的朋友問(wèn)到我，想探討一下2023年摩托車(chē)行業(yè)的主旋律或者說(shuō)叫做關(guān)鍵詞是什么？那我思前想后，結(jié)合這兩年行業(yè)的一些變化以及很多車(chē)廠(chǎng)的一些動(dòng)作，我個(gè)人覺(jué)得2023年行業(yè)的主旋律或者叫做關(guān)鍵詞有可能是四個(gè)字“密集轟炸”。

此話(huà)怎講呢？第一個(gè)維度是從產(chǎn)品的角度，大家有沒(méi)有看到這幾年有一些車(chē)廠(chǎng)，那么他們采取的產(chǎn)品策略其實(shí)非常的簡(jiǎn)單粗暴，那就是密集轟炸，就是不斷的投放新產(chǎn)品，用數(shù)量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，用數(shù)量來(lái)進(jìn)行一個(gè)擇優(yōu)淘汰的一個(gè)過(guò)程。

我說(shuō)的這個(gè)還只是站在車(chē)廠(chǎng)的角度，他們自身內(nèi)部的擇優(yōu)和淘汰的一個(gè)過(guò)程。打個(gè)形象的比喻就是我投放十款車(chē)，只要有一款或者兩款車(chē)成功了，那么我整個(gè)投入產(chǎn)出的這個(gè)賬就有的算了。但是這種現(xiàn)象其實(shí)不具備太多的代表性和普遍性，因?yàn)椴皇敲總€(gè)車(chē)廠(chǎng)都可以有這種底氣、底子、資源去這樣做。

 

但是從一個(gè)側(cè)面就透露出一種階段性的市場(chǎng)的信號(hào)，就是站在車(chē)行的角度，真的他不太有十足的把握能夠確定自己投放市場(chǎng)上的新車(chē)，哪一款能夠成為爆品。所以說(shuō)采取產(chǎn)品的密集轟炸的這么一種方式來(lái)減少試錯(cuò)的時(shí)間。

當(dāng)然投入的車(chē)型越多，這個(gè)自身的成本各個(gè)方面面臨的挑戰(zhàn)跟壓力也非常的大，但是從整個(gè)的市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)而言，不管是合資企業(yè)還是傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)的大廠(chǎng)，還是苦苦掙扎于生存邊緣的小的車(chē)廠(chǎng)。那么其實(shí)這個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品的投放，都是放在他們面前的一個(gè)大難題，那么總的趨勢(shì)而言，就是還是要持續(xù)的加大新產(chǎn)品的投入。沒(méi)有更多的新產(chǎn)品的投入，那么這種試錯(cuò)的這種機(jī)會(huì)你會(huì)喪失。同時(shí)在這個(gè)快速變化迭代的這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，也的的確確沒(méi)有所謂的神人或者專(zhuān)家能夠預(yù)測(cè)哪一款車(chē)，它的具體的在市場(chǎng)上的呈現(xiàn)的形式能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這個(gè)也是我們這種作為所謂的傳統(tǒng)的媒體、行業(yè)的專(zhuān)家，越來(lái)越不敢進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)的這么一個(gè)重要的原因。

 

那么密集轟炸的第二層含義，就是這個(gè)廣告宣傳和推廣的加大，這個(gè)投入的加大。前段時(shí)間我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，就是關(guān)于車(chē)廠(chǎng)的一個(gè)廣宣投入的分析。那么站在我個(gè)人的視角，那我覺(jué)得任何車(chē)場(chǎng)，你不管是通過(guò)線(xiàn)上的還是線(xiàn)下的，是通過(guò)行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)家還是通過(guò)網(wǎng)紅。純粹的去抓取流量，不管你采取哪種手段和方法，那也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑谀懔λ芗暗姆秶鷥?nèi)的加大廣宣投入，我覺(jué)得這個(gè)是百變不離其宗的。

尤其是那些中小品牌他們想所謂的投機(jī)取巧，我說(shuō)這個(gè)詞沒(méi)有任何的褒貶之義，其實(shí)也只是一個(gè)事實(shí)的陳述。就是想通過(guò)一些投機(jī)取巧的方式，通過(guò)一個(gè)兩個(gè)網(wǎng)紅一下帶動(dòng)你的流量，從而拉動(dòng)你的銷(xiāo)量。那我覺(jué)得這個(gè)也不是不可以，但是不是你的一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。退一步講，就算你快速的走紅，快速的推出的所謂的爆品，但是由于你自身內(nèi)部的各種原因，不能支撐你的產(chǎn)品的產(chǎn)能，不能支撐你產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定的表現(xiàn)，其實(shí)你用什么樣的速度上去，你也會(huì)用什么樣的速度掉下來(lái)，而且摔的可能會(huì)很痛。

 

最后一個(gè)層面，就是至少我個(gè)人覺(jué)得在這個(gè)油車(chē)領(lǐng)域這個(gè)板塊，如果你沒(méi)有持續(xù)的人才的投入、設(shè)備的投入、很多開(kāi)發(fā)過(guò)程的投入，你想持續(xù)的推出一些經(jīng)久不衰的爆款，我覺(jué)得難度是非常非常高的。

那么國(guó)內(nèi)有個(gè)別的頭部的大公司，他們也會(huì)推出一些在我們看來(lái)是模仿別人的一些所謂的爆款，而且賣(mài)的還不錯(cuò)。但是大家不要忘了，他就算是走的一定程度上的模仿的道路，但是他背后的底子，是因?yàn)樗旋嫶蟮捏w量、強(qiáng)大的生產(chǎn)制造、質(zhì)量品控的保障能力，才能使它的產(chǎn)品哪怕是模仿的產(chǎn)品也能夠持續(xù)的走紅。而站在這個(gè)角度講，那其實(shí)他對(duì)自身的從研發(fā)、生產(chǎn)、品控各個(gè)方面，人才、設(shè)備整個(gè)的人機(jī)料法環(huán)的投入，那也是密集轟炸。那要投入很多，而且要投入很長(zhǎng)的時(shí)間。

好的，關(guān)于2023年摩托車(chē)行業(yè)的主旋律或者叫關(guān)鍵詞，你是怎么理解的？大家可以在評(píng)論區(qū)交流討論一下。