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摩托車企業們 該停止反向種草了

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-07-29  來源:今日頭條  作者:校尉的摩托車  瀏覽次數:13744
核心提示:今年我學會了一個詞,叫反向種草。種草這個詞,起源于小紅書,是由人氣博主進行推薦,引起粉絲的消費需求和購買沖動。而粉絲購買
 今年我學會了一個詞,叫反向種草。

 

“種草”這個詞,起源于小紅書,是由人氣博主進行推薦,引起粉絲的消費需求和購買沖動。而粉絲購買了推薦產品,心滿意足大愿得成,就稱為“拔草”。

 

知道了“種草”和“拔草”,就可以解釋“反向種草”。兩家相鄰的馬場,一家往另外一家扔了棵毒草,把馬藥得上吐下瀉的。來買馬的騎士一看,這馬別說日行千里了,日行十里恐怕就要歇菜了,質量有問題,還是去對面買吧。

 

“反向種草”在摩托車圈是個新詞,但在汽車圈卻是源遠流長臭名昭著,那就是“黑公關”。2018年,吉利和長城就因為相互之間大規模反向種草,發酵成了社會新聞,最后發布聯合聲明,握手言和。

 

這種事以前摩托車圈也有,但沒有今年這么明顯。有企業開始雇傭水軍,磨刀霍霍,準備反向種草文或者視頻。這不是個體行為,而是好幾家主力企業。

 

這股風氣的背后,我覺得有幾個原因:一是行業的增長放緩,蛋糕不能再做大,那就掉頭研究怎么分蛋糕;二是各家產品由差異化競爭變成同質化競爭,250跑車、300巡航、350踏板,已經呈現了非此即彼的局面;第三則是抖音等短視頻平臺的興起,去中心化的傳播時代,很多事情可以迅速形成爆點,給對手悄悄地打一個黑槍,效果好成本還低。

 

這就像某個寓言,你不用跑得比熊快,你只要跑得比其他人快。如果心狠點把對手給整殘了,都不用跑了。

 

但是對手也不是吃素的啊,最后的結果,只會是像一串相互鉗住的螃蟹,跑不了你也走不了我。

 

而且,現在還有一種很不好的現象,就是某些抖音博主也自學成才,知道了怎么去制造話題,怎么去持續炒作、怎么去多點呼應,想辦法黑企業,然后等企業公關費送錢上門。

 

此例一開,萬劫不復。抽空我想再寫一篇,分析這個事,題目就叫《掌握流量密碼的抖音博主 是怎么把摩托車企業玩弄股掌之上》。

 

我曾經跟一位企業的銷售負責人聊過這個事,他有點憂心忡忡:雖然目前只是其他家相互搞,還沒有人把目標瞄準他們,大可以隔岸觀火,但這種風氣,對整個行業和所有企業不是好事。

 

染缸里頭,沒有一朵雪花是白色的。這個行業的所有企業都被搞臭了,也就不太可能有人站出來,硬剛本田鈴木雅馬哈川崎。

 

我做摩托車媒體有十多年了,經歷了從論壇、門戶網站、微信公眾號和短視頻平臺的全過程,對這個行業和里面的人懷有感情,能夠從發展的眼光去看待所有的從業者和用戶,雖然也偷偷干過一些無傷大雅的幫助東風壓倒西風的事情,但一直不太愿意爆出這個行業的黑料。

 

但這次,我還是希望說幾句:

 

停止反向種草!停止方向種草!停止反向種草!

 
 
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